Bestyrelsesmedlem
Søger I et bestyrelsesmedlem, der forstår digital omsætning?
De fleste bestyrelser er stærke på økonomi og drift — og tynde på den del af forretningen, der foregår på nettet. Jeg udfylder det hul: en kandidat, der har levet af digital omsætning siden 2006 og selv har båret risikoen.
Hvorfor digital kompetence i bestyrelsen?
Fordi de dyreste beslutninger i mange SMV’er i dag er digitale — og de træffes ofte uden ét eneste menneske ved bordet, der kan efterprøve dem. Ny hjemmeside til en halv million. Bureau-aftaler, der kører på tredje år uden målbar effekt. En “AI-strategi”, der mest består af licenser. En webshop-satsning uden realistisk trafikplan.
En bestyrelse med digital kompetence fanger den slags, før pengene er brugt. Det er hele businesscasen: Ét forhindret fejlkøb betaler typisk flere års honorar. Jeg har regnet på det i min artikel om bestyrelseshonorarer — regnestykket er ikke engang tæt.
Det, jeg tager med til bordet
- 20 år som digital praktiker. Professionel pokerspiller fra 2006, SEO-konsulent fra 2010, ti år som partner i marketingbureauet KH Online, og i dag udgiver af en portefølje af mediesites, hvor organisk trafik og annonceindtægter er min egen bundlinje.
- Ejer-perspektivet. Jeg har selv båret risikoen — betalt regningerne, taget tabene og høstet gevinsterne. Det ændrer den måde, man læser et budget på.
- AI i drift, ikke i teori. Jeg kører selv AI i produktion hver dag og kan skelne mellem det, der sparer penge, og det, der er dyrt legetøj. Den kompetence bliver kun mere efterspurgt i bestyrelseslokalet de kommende år.
- Evnen til at oversætte. Jeg har læst idéhistorie og sociologi, før jeg lærte at læse en SERP. Jeg kan forklare teknik for ikke-teknikere uden hverken ordbog eller arrogance — og det er, viser det sig, halvdelen af arbejdet i en bestyrelse.
Det ærlige forbehold
Jeg har ikke siddet i en formel bestyrelse før. Det skriver jeg her, fordi I alligevel finder ud af det, og fordi ærlighed er billigere i længden. Til gengæld har jeg i 15 år truffet den slags beslutninger, bestyrelser diskuterer — med mine egne penge på bordet — og jeg kommer med noget, erfarne generalister ikke har: en kompetence, der faktisk mangler ved bordet.
Er I usikre på, om jeg passer ind, så er der en oplagt testbane: Start med mig i et advisory board. Så ser I mig arbejde i 12 måneder, før I beslutter, om jeg skal hele vejen ind i lokalet. Ingen fejlrekruttering, ingen akavet exit.
Praktik og honorar
Jeg går efter bestyrelsesposter i SMV’er, hvor digital omsætning er — eller burde være — en væsentlig del af forretningen. Honorarmæssigt følger jeg markedsniveauet, som jeg har beskrevet åbent her; ingen overraskelser ved bordet. Forvent en kandidat, der møder forberedt, læser materialet og stiller de spørgsmål, der er ubehagelige i mødet og billige bagefter.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilke virksomheder er det relevante match?
SMV’er, hvor webshop, leadgenerering, content eller annoncering udgør en væsentlig del af omsætningen — eller hvor bestyrelsen ved, at den mangler digitalt modspil til direktionen og eksterne bureauer.
Hvad koster et bestyrelsesmedlem?
Et typisk honorar for et menigt bestyrelsesmedlem i en dansk SMV er 50.000-100.000 kr. om året ifølge ASNET Board. Se hele tallandskabet i min honorar-guide.
Kan vi prøve samarbejdet af først?
Ja — det anbefaler jeg faktisk selv. Start med et advisory board eller en afgrænset rådgivningsopgave, og opgradér, hvis værdien er der. Bestyrelsesrekruttering uden prøvetid er en unødvendig risiko for begge parter.
»De fleste beslutninger om online markedsføring træffes af folk, der aldrig selv har betalt for et link. Jeg har. Det gør en forskel ved bordet.«